1.ライバル車との比較
2.ライバル店との競合
3.オプション総額と取り付け費用

この順番で交渉しています。

1.ライバル車との比較
・他メーカーとの競合が生まれる
・本命を隠せる

というメリットがあります。

メーカー同士はライバルであり、
本命を隠すことで弱みを握られにくくなります。
（本命＝あまり値引きしなくても買うだろう）

2.ライバル店との競合
系列が違う同メーカーです。
経営資本が違うので実質ライバル同士となります。

（例）トヨタの場合
・トヨタ
・トヨペット
・カローラ
・ネッツ

いきなり見積もりを競合させると、

「同メーカーで争いたくない」
「露骨すぎる」

と引かれてしまう可能性もあるので、
最後の切り札として使うようにしています。

3.オプション総額と取り付け費用
総額で交渉すると販売側も対応しやすいです。
（項目が多いのでひとつずつだと面倒）

また純正品の一部を市販品に変えて、
取り付け費用0円の交渉も有効だと思います。
（最後の微調整で）