・車両本体目標＝28万円
・平均値引額（装備付属品込み）＝31.1万円

＊ライバル車
・新型セレナ
・エスクァイア

＊合格ライン
・35万円

＊ポイント
まずは新型セレナの比較で交渉スタートして、
商談が煮詰まってきたら系列違いのトヨタ店同士で競合させます。

エスクァイアは強気販売でしたが、
最近では少しずつ緩んでいるので比較対象としてアリだと思います。

付属品幅も3万円ほどあるので、
総額交渉＋取り付け費用0円を勝ち取るチャンスは十分あると思います。