・車両本体目標＝28万円
・平均値引額（装備付属品込み）＝28.1万円

＊ライバル車
・フーガ
・輸入車

＊合格ライン
・30万円

＊ポイント
「安売りしたくない」と思っている販売店が多いと感じています。
（人気老舗ブランドですので）

20万円は相場として堅いので、

1.ライバル車と比較
2.他系列のトヨタ店と競合
3.付属品は厳しめなので市販品の取り付け費用も交渉

という戦略で30万円超えを狙おうと思います。