・車両本体目標＝15万円
・平均値引額（装備付属品込み）＝なし

＊ライバル車
・インプレッサ

＊合格ライン
・17〜18万円

＊ポイント
まずはインプレッサを対向車として比較させようと思います。
（売れ行き好調で値引きも緩すぎないので効果的）

フィールダーやオーリスもライバル車になりますが、
「値引きでは敵わない」と反応が悪くなる可能性もあります。

オプションが厳しいので車両本体を限界額に近づけるために、
最後は近くのホンダ店と見積もり競合させます。

純正品から市販品へ変えたオプションがあれば、
最後の一押しで取り付け費用割引を押し込むのも有効だと思います。