・車両本体目標＝30万円
・平均値引額（装備付属品込み）＝32万円

＊ライバル車
・ウィッシュ
・プレマシー
・ラフェスタHS

＊合格ライン
・35万円

＊ポイント
2017年前半に生産中止になる可能性があるので、
検討されている方はお早めの購入が良いと思います。

プレマシーとラフェスタHSの比較で交渉スタートして、
ややタイプ違いですが同社のウィッシュも混ぜようと思います。
（本命を濁す意味でも）

最後は経営資本が違う店舗で競合させてクロージングですが、
隣県越境ならトヨタ店同士も有効だと思います。

装備品は2万円程度で一般的な値幅ですので、
取り付け費用割引も狙っていこうと思います。