・車両本体目標＝10万円
・平均値引額（装備付属品込み）＝12.3万円

＊ライバル車
・ミライース
・ムーヴカスタムRS（ワークス）

＊合格ライン
・15万円

＊ポイント
・廉価グレード＝10万円
・中間グレード＝12〜13万円

を車体本単目標にしています。

1.ミライースと比較
2.スズキとマツダの競争
3.系列違いの近くのスズキ店と見積もり競合

という流れで持っていこうと思います。

オプションも2万円以上幅があるので、

・総額交渉で担当者への負担軽減＋感覚麻痺（笑
・取り付け費用で微調整

を狙おうと思います。