・車両本体目標＝18万円
・平均値引額（装備付属品込み）＝18.2万円

＊ライバル車
（ハイブリッド）
・アクシオハイブリッド
・グレイス

（ガソリン）
・アクシオ
・プレミオ
・アリオン

＊合格ライン
・20万円

＊ポイント
10万円程度が相場になりつつあります。

1.ライバル車と比較
2.他系列のマツダ店と競合
3.オプションで微調整

という流れで20万円狙っていきます。