・車両本体目標＝18万円
・平均値引額（装備付属品込み）＝18.4万円

＊ライバル車
・インプレッサ
・オーリス
・フィールダー
・VWゴルフ

＊合格ライン
・20万円

＊ポイント
最近少しガードが堅めな印象ですので、
インプレッサと比較させてスタートさせようと思います。
（定番ライバル車ですので）

あまり反応がよくなければ他のライバル車も混ぜつつ、
他のマツダ店と見積もり競合させてクロージングさせます。

付属品が厳しめなので車両本体勝負になると思います。