・車両本体目標＝28万円
・平均値引額（装備付属品込み）＝31.1万円

＊ライバル車
・新型セレナ

＊合格ライン
・35万円

＊ポイント
まずはセレナと比較いけるところまで交渉します。
（他メーカーの人気車）

途中で煮詰まってきたら系列違いのトヨタ店同士の競合で、
車両本体を限界額へ近づけます。

燃費が厳しいクラスでハイブリッドが人気出ているので、
他メーカーのハイブリッド車も比較してみると、
交渉の最初の段階でより大きな幅が期待できると思います。