・平均値引額（装備付属品込み）＝9.6万円
・車両本体目標＝10万円

オールアルバムの情報です。
月刊自家用車（2017年2月号）特別ふろく

・合格＝12〜13万円
・即決＝15万円以上

というラインで、
・5万円程度で済ます店舗も多い状況です。

「ライバル店を比較して競合」は有効だと思います。
（経営資本が違うので）

ただし最初から行うと、

・同メーカーなので悪い気がする
・上から目線で引いてしまう

となりかねないので、

「別メーカーのライバル車種」
から比較すると入口としてスムーズだと思います。
↑
スペック的に比較にならないと言われたら、
ライバル店の存在をちらつかせて、
担当者の本気を引き出すようにしています（笑