・車両本体目標＝13万円
・平均値引額（装備付属品込み）＝13.3万円

＊ライバル車
・キャスト
・N-BOXスラッシュ

＊合格ライン
・15万円

＊ポイント
フレアクロスオーバーもライバル車として有効ですが、
マツダの方が緩くなる傾向が出てきているので、
現状はキャストとN-BOXスラッシュを優先させようと思います。

大都市部では20万円超えの強気交渉もアリだと思います。
（近くに競合できるライバル店が多いので）

オプションは厳しめですので、
車両本体メインの交渉を意識しつつ、
プレゼントキャンペーンがあれば素直に乗っかるのも有効だと思います。