決算月は大幅な値引きも期待できます。

（参考）決算と値引きの関係性

「売上を立てたい」からです。
↑
メーカーからのバックマージンに大きく影響します。

「売れていなそうな若手営業マン」
↑
担当者の狙い目だと思います。

売上を上げて欲しいために、
（店全体の売上になるので）

多少大きな値引きでも対応して販売実積を作らせる可能性があります。
（店長、役員決裁で）