・ライバル店の見積もり
・装備品の取り付け費用

最後はこれらでクロージングするようにしています。

＊ライバル店
負けたくないからです。

経営資本が違う系列店のことをいいます。

（例）トヨタ
トヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店

＊取り付け費用
微調整しやすいからです。

純正品の一部を市販品に変えて交渉します。

「もう計算面倒なので0円にします」
などの言葉を販売担当から出せれば勝ちだと思います。

・決算月
・月末
・週末（2日目の日曜日の夜）
・フェア最終日

など売上を押し込みたい時期は、
特に強気の交渉で大幅値引きが期待できると思います。