・車両本体目標＝28万円
・平均値引額（装備付属品込み）＝31.9万円

＊ライバル車
・ヴォクシー
・ノア
・セレナ

＊合格ライン
・35万円

＊ポイント
ライバル車の人気が上がっているので、
比較すると値引き交渉しやすいと思います。

最後は他系列のホンダ店と見積もり競合させます。

付属品も4万円近く幅があるので、

・総額交渉で担当者に負担をかけない
・市販オプションは取り付け費用0円交渉

という作戦でいこうと思います。