・車両本体目標＝22万円
・平均値引額（装備付属品込み）＝23万円

＊ライバル車
・特になし

＊合格ライン
・25万円（現行モデル）
・10万円（新型）

＊ポイント
1.2017年前半にフルモデルチェンジ予定
2.現行モデルはオーダーストップの可能性あり

ですので、

1.現行モデルの在庫車は強気の交渉
2.新型はオプションも勝ち取る

という戦略でいます。

・前モデルの在庫車＝値引きしてでも売りたい
・新型モデル＝値引きしなくても売れる

という姿勢が予想されるからです。

・近くのスズキ店で複数見積もり競合
・純正の一部を市販に変えて取り付け費用交渉

を具体的対策にしています。