・車両本体目標＝28万円
・平均値引額（装備付属品込み）＝31.9万円

＊ライバル車
・フリード
・アイシス

＊合格ライン
・35万円

＊ポイント
割安で買いやすい印象がありますので、
値引き交渉は強気でいこうと思います。

まずはフリードとの比較でスムーズに交渉に入って、
同社のアイシスも入れて本命悟られない作戦でいきます。

ウィッシュとアイシスはドアの違いがありますが、
ライバル車が増える点で有効だと思います。
（ヒンジドアとスライドドアの違い）

最後は経営資本が異なるネッツ店同士で見積もり競合させて、
クロージングへ持っていきます。

オプションは4万円程度と伸びしろがあるので、

・たくさん付けて総額
・一部市販品に変えて取り付け費用割引

という交渉で40万円超えを狙おうと思います。